价格歧视

价格歧视是指同一供应商以不同的价格销售相同的商品或服务的行为。在纯粹的价格歧视中，卖方会向买方收取其愿意支付的绝对最高价格。价格歧视的目标是让卖方获得尽可能多的利润。

尽管产品的生产成本相同，但卖方可以根据地点、消费者的财务状况、产品需求等因素提高价格。

电影票的价格就是价格歧视的一个例子。同一家影院，儿童、成人和老年人的票价是不同的。每张票的价格也会根据日期和所选的演出时间而变化。票价也会因国家/地区的不同而变化。

许多行业使用价格歧视来增加收入。有些行业可能会仅根据购买的产品数量向零售商提供不同的价格。

价格歧视还可以基于年龄、地点、对产品的渴望以及顾客的工资。

什么是价格歧视？

价格歧视最基本的定义是对相同商品收取不同的价格。价格歧视是指卖方为了榨取尽可能多的利润，可以向不同的客户收取基本相同的价格。

在竞争激烈的市场中运营的企业并不局限于对其产品只收取一个价格。这些企业可能会发现，对同一种产品对不同的客户收取不同的价格实际上可能会增加企业的利润。

这种对特定商品收取不同价格的行为被称为价格歧视，在全球各个市场中都非常普遍。

价格歧视标准

在商业领域，价格歧视的发生必须满足以下特定标准：

企业必须拥有市场支配力。企业必须能够识别需求差异。企业必须能够阻止产品的仲裁或转售。价格歧视的类型

价格歧视分为三种类型：

一级价格歧视：按市场承受能力定价二级价格歧视：数量折扣三级价格歧视：区分不同的市场和客户群体

这三种价格歧视都要求企业付出额外的努力来确定不同客户的偏好及其支付意愿。

这些努力的合理性在于，相对于单一价格，企业可以获得更高的利润。

一级价格歧视

这假设卖方知道每个消费者愿意支付的最高价格。

理论上，这使得卖方能够在没有无谓损失的情况下实现利润最大化，因为它创造了一个完全有效的市场（从经济角度来看），尽管在实践中很难观察到这一点。

二级价格歧视

价格根据需求量而变化。一个常见的例子是批量折扣。买家根据自己的偏好来区分自己。

更宽泛的定义是，它也适用于质量。例如，头等舱和经济舱机票，但共同点在于消费者会进行区分和分组。

三级价格歧视

是指以不同的价格向不同购买群体销售同一款产品。这种情况发生在公司将市场细分（细分变量）并为每个群体设定不同的价格时。

不同细分群体的价格各不相同——假设这些属性会影响消费者的购买意愿。

主要的细分变量包括地理、人口统计、心理和行为（老年人、学生、每个国家的价格等）。

价格歧视的例子

价格歧视是商业发展的驱动力。它在整个市场中都显而易见，通过根据消费者的支付意愿、需求量和消费者属性调整产品价格，从而实现最高收益。

价格歧视的例子在商业领域非常普遍，包括：

航空业

航空业经常使用价格歧视，同时向不同的细分市场销售机票。价格歧视不仅在个别航空公司内部存在，而且在整个行业中也普遍存在。

机票价格会根据飞机上的位置、航班时间和日期、一年中的时间以及飞机的目的地城市而有所不同。

同一家航空公司内部以及不同航空公司之间的价格差异很大。顾客必须根据自己的需求寻找价格最优的机票。

航空公司也提供其他形式的价格歧视，包括折扣、优惠券以及为持有会员卡的个人提供会员福利。

制药业

制药业也存在国际价格歧视。富裕国家的药品制造商比贫穷国家收取更高的价格。

例如，美国的药品价格是世界上最高的。平均而言，欧洲人购买相同处方药的费用比美国人低56%。

然而，在许多药品成本较低的国家，价格差异会被计入税收，导致这些国家的平均工资低于美国。

学术教科书行业

学术教科书是另一个以价格歧视而闻名的行业。美国的教科书比海外的要贵。由于大多数教科书都在美国出版，因此运输成本显然不会提高教科书的价格。

在美国，教科书的价格歧视是由于版权保护法。此外，在美国，教科书是必修课，而在其他国家，教科书则被视为可选的学习辅助工具。